Интернет-маркетинг совершенствует свои инструменты, появляются новые методы и способы продвижения. Один из инструментов, показавший эффективность — landing page (посадочная, целевая страница).
Лендинг — одностраничный сайт, созданный с целью вовлечения пользователей и совершения ими целевого действия.
Лендинг применяется для усиления рекламы, увеличения аудитории, здесь используются самые эффективные маркетинговые ходы и приемы. Лендинг содержит концентрат информации о продукте или услуге, отсутствуют отвлекающие элементы. Вы предлагаете пользователю только два варианта, либо совершить целевое действие, либо нет.
Перевод на посадочную страницу осуществляется через социальные сети, почтовые рассылки, поисковые системы, рекламные кампании.
Кому и зачем нужен лендинг
Не важно, маленькая у вас компания или большая, первый день вы на рынке или находитесь в своей нише годами. Если вы предлагаете услугу или продаете товар, целевая страница поможет продвинуть бизнес.
Различные исследования говорят о том, что у сайта есть не более 10 секунд, чтобы заинтересовать потенциального пользователя. Поэтому, при планировании рекламной стратегии стоит учитывать тот факт, что человек вряд ли станет тратить время на изучение всех страниц сайта, его нужно заинтересовать с первого взгляда и первого слова.
Виды лендинга
Перед созданием выберете вид lending page:
- Обычный (лидогенерирующий). Страница, содержащая описание продукта, преимущества, отличия от конкурентов и целевую кнопку «подписаться», «заказать звонок», «зарегистрироваться».
Сбор данных потенциальных клиентов для последующего взаимодействия можно ускорить, если предложить человеку что-то полезное взамен — скидку, приглашение на вебинар, бесплатную электронную книгу.
С помощью такой страницы можно сформировать членский клуб пользователей на платной основе. Чтобы спровоцировать человека на вступление в платный клуб, дайте ему привилегии. Это могут специальные мероприятия, эксклюзивный контент или что-то еще, недоступное обычным подписчикам.
- Лендинг для клика. Страница, которая используется для побуждения к покупке, а сбор данных отходит на второй план. Лендинг призван заинтересовать пользователя и увеличить трафик основного сайта, интернет-магазина, ведь на сайт пользователь попадает уже разогретым и готовым к покупке.
- Лендинг для продажи. Страница, побуждающая к покупке, но кнопки ведут не на сайт, а напрямую на оплату. Она обычно больше обычной посадочной страницы, так как на ней необходимо уместить всю, нужную пользователю, информацию. Для продажи услуг можно предложить пользователю подписаться на бесплатный пробный период, после окончания которого человек сможет оформить полноценную подписку.
- Лендинг-квиз. Кроме ознакомления с продуктом, вы можете предложить пользователю пройти тест, сыграть в игру. В конце он должен будет ввести свои данные, для получения результатов или продолжения игры. Таким образов вы получите нужные вам данные, а пользователь будет настроен более лояльно, так как ему подняли настроение. Так как лендинг содержит всего одну страницу, не нужно распыляться и пытаться охватить все, имеющиеся у вас услуги или товары. Лендинг подразумевает рекламу какого-то одного продукта.
Что содержит лендинг?
Чтобы время и деньги не пропали зря, обращайте внимание на базовые элементы целевой страницы:
- Мощный визуал. Первое, что видит человек, перейдя на страницу — ее верхнюю часть, обложку. Здесь должен быть размещен самый сильный элемент, изображение, анимация или видео в хорошем качестве. Визуал должен цеплять, вызывать эмоции и желание остаться на странице.
- Сильные заголовки. Чем интереснее заголовок, тем больше желание прочитать текст под ним. Заголовок должен содержать обещание, а информация под ним быть полезной и интересной.
- Цепляющие призывы к действию. Призыв к действию — слово или фраза, которые призывают пользователя что-то сделать. Например, «зарегистрироваться», «купить», «подписаться на рассылку» и другое. Ради этого действия и создается посадочная страница.
- Преимущества продукта. Так как страница одна, каждое слово здесь на вес золота. Пространные рассуждения и детальные описания стоит оставить для полноценного сайта, здесь опишите главные преимущества вашего продукта и те выгоды, которые получит покупатель.
- Отзывы. Люди доверяют людям. Поэтому стоит включить в страницу реальные отзывы. Это могут быть скриншоты с вашего сайта или страницы в социальной сети, видео-обзоры, фото-обзоры и другое.
- Заключение. Хоть и не каждый человек дойдет до конца страницы, все же стоит оставить в конце небольшое заключение, чтобы лендинг выглядел и был законченным. Здесь можно разместить краткое описание основных преимуществ и выгод. Это нужно и для того, чтобы у пользователя отпал последние сомнения и он получил решающий толчок.
Основные принципы
Кроме знания о том, что должно быть на странице, не забывайте о принципах лендинга:
- Релевантность. Одна цель = один лендинг, ни больше, ни меньше. Если у вас несколько продуктов, сегментов, то для каждой аудитории нужно создавать свою целевую страницу. Распыление приведет к негативу со стороны потенциальных покупателей и снижению совершенных целевых действий.
- Единообразие. Не нужно шокировать пользователей при переходе на лендинг. Они должны видеть то, что увидели на рекламном баннере, именно это их и заинтересовало.
- Фокус на заголовках и подзаголовках. Заголовки и подзаголовки должны быть понятными, интересными, релевантными.
- Ничего лишнего. Никакой навигации, минимум внешних ссылок, фокус только на целевом действии.
- Текст. Длина текста зависит от вашей конечной цели. Если цель — покупка, тексты должны быть длиннее, убедительнее. Если вам нужны подписчики, то и коротких текстов будет достаточно.
- Эффект первого экрана. Большая часть внимания пользователя останется на первом экране. Поэтому разместите здесь максимум информации. Лендинг более чем на пять экранов имеет меньшую эффективность. Если нет возможность разместить информацию на 1-3 экрана, стоит разместить кнопку целевого действия на каждой странице. Пользователя может убедить какой-то довод, например, на четвертом экране и он захочет купить товар или услугу. Дате ему такую возможность без лишних движений.
- Последовательность. Все элементы лендинга должны быт расположены последовательно и соответствовать общему восприятию бренда.
- Контент. Видео-демонстрации привлекают большее количество пользователей по сравнению с текстом, увеличивая время, проведенное на странице.
- Возможность поделиться. Если пользователь сможет поделиться частью или всей страницей, это даст дополнительный трафик и уже бесплатную дополнительную рекламу. «Сарафанное радио» работает лучше всякой другой рекламы.
- Тестирование. Даже если абсолютно уверены в своем лендинге, не игнорируйте тестирование. Тестируйте все, изображения, тексты, заголовки, страницу в целом. Не существует идеального рецепта правильного лендинга, поэтому тестирование необходимо.
- Благодарность. Люди любят подарки, скидки, бесплатный эксклюзивный контент, да и просто теплые слова. Не забывайте благодарить свою аудиторию за доверие, потраченное время, это повысит лояльность к вашей компании.
В чем отличия лендинга от одностраничного сайта?
В сети набирают обороты одностраничные сайты, которыми часто пользуются известные люди, мастера, предоставляющие слуги (визажисты, косметологи и другие).
На первый взгляд lending page и одностраничник похожи, но все же то совершенно разные вещи:
- Одностраничник, это самостоятельный сайт. Здесь собрана вся информация о продукте, компании или человек. В то время как у лендинга имеется «старший брат» - основной сайт, а сам лендинг создается для конкретной цели под конкретный товар или услугу.
- На одностраничном сайте может быть информация о нескольких услугах, товарах, самой компании, то есть информация на сайте разная. Лендинг сконцентрирован на одном.
- У лендинга и одностраничника разные цели. Лендинг продает один товар, а одностраничник несет рекламную функцию для всей компании.
Заключение
Лендинг — инструмент, с помощью которого вы поднимаете продажи конкретного продукта и попутно повышаете известность бренда.